看看任何一家公司的頂級銷售人員，你會發現他們都有一個共同點。盡管你可能相信，最好的銷售人員并不都是外向的人。他們并非都具有激烈的競爭意識，不擇手段地取勝；他們不能在任何時候向任何人出售任何東西。讓最好的銷售人員與眾不同的因素是他們對銷售中的人為因素有深刻的理解。適應這種人為因素的人能夠建立更牢固的關系，更快地獲得信任并銷售更多產品。
我們只從我們信任的人那里購買，不要低估手頭的任務。北京logo設計公司之前都被空洞的承諾和有缺陷的產品燒毀，這使得建立關系和贏得他們的信任是一場艱苦的戰斗。
“對外消息傳遞影響信任基礎，這是銷售中最強大的力量倍增器。制作個性化消息、確定信任里程碑并實施真實、靈活的聯系計劃的 SDR 可以增加信任，作為他們加速銷售的努力的一部分，”北京logo設計公司解釋道。通過利用稱為認知偏差和啟發式的某些行為心理學原理，我們可以走捷徑建立關系并銷售更多產品。這是最有才華的銷售代表下意識地做的事情。
認知偏差和啟發式是心理模型，用于在做出判斷時減少任務的時間或精力。雖然有超過100 種認知偏差和啟發式方法，但我想特別關注那些能夠讓您快速建立關系并因此更有效地銷售的方法。
以下是五種認知偏差和啟發式方法，可幫助北京logo設計公司在銷售漏斗的每個點更快地建立信任。我還提供了一些可操作的示例，以便您從今天開始實施。
想想你正在研究的最后一個潛在客戶，只是發現你們兩個來自同一個家鄉或上同一所大學。即使您對那個人一無所知，您是否不自覺地感到一種紐帶并信任他/她？
這在內部群體偏見中起作用。簡而言之，內群體偏見告訴我們，北京logo設計公司喜歡并信任我們認為與我們相似的人，從而產生即時的關系紐帶。尋找和我們一樣的人是人類的天性。這種相似性是開始一段關系的理想場所，因為它有助于即時信任。
親和力可以以多種形式發揮作用。有相似的背景，如出生地或母校，會立即形成聯系，并產生安全感和喜歡感。共享經驗，例如在同一個軍種服役或從事同一項運動，為信任鋪平了道路。宗教和政治上的相同哲學將使新發現的同伴更加信任。當你找到這些相似點時，放下防御，因為我們不會利用我們喜歡的人。
當您進行勘探時，請尋找相似之處，這將為您提供建立關系的直接有力起點。在 LinkedIn 上了解更多用于潛在客戶的高級技術。除了 LinkedIn，訪問您的潛在客戶的其他社交媒體資料頁面，看看他們在談論什么。
上一次醫生給你診斷和開藥是什么時候？您是否對醫生進行了背景和證書檢查，尋求第二意見或為藥物定價？還是你聽從了醫囑，沒有問任何問題？任何銷售代表都會為這種合規性而死。這就是權威啟發式的作用。
合法當局通常是通過卓越的經驗、技能、智慧或權力來獲得他們的地位。當北京logo設計公司不確定或不清楚如何行動時，我們經常向當局尋求指導。這條捷徑使我們能夠利用專家的知識，因此我們不必做所有艱苦的工作。
您可以在冷電子郵件中使用這些類型的權限，通過將其包含在電子郵件正文甚至 PS 中來建立關系，如果您在您的 LinkedIn 個人資料中包含獎項，請不要將它們隱藏在沒有人看到的頁面底部。當您處于編輯模式時，通過將鼠標懸停在塊上來重新排列個人資料中的塊/部分，單擊箭頭并將其向上拖動以突出顯示您的權限。如果北京logo設計公司在您的 LinkedIn 個人資料中包含獎項，請不要將它們隱藏在沒有人看到的頁面底部。當您處于編輯模式時，通過將鼠標懸停在塊上來重新排列個人資料中的塊/部分，單擊箭頭并將其向上拖動以突出顯示您的權限。
您剛剛使用了潮流效應來幫助北京logo設計公司得出一個合乎邏輯的結論，即哪個視頻最值得觀看。這是一個有效的關系建立者，因為他們的數量是安全的。你對自己說：“如果其他人都在購買品牌 X，那么它一定是好的。”
當我們看到一群北京logo設計公司想成為其中一員的人時，社會認同就會發揮作用，而對歸屬感的天生需求驅使我們從眾。我們想成為“人群中”的一部分。這種影響是如此強烈，以至于人們經常忽略甚至超越他們的信念以適應。
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