logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)招聘超級(jí)明星銷售代表的8個(gè)面試問題
詢問這些獨(dú)特的logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)面試問題以找到下一個(gè)出色的銷售代表
沒有完美的系統(tǒng)可以保證您每次都會(huì)雇用合適的人。但是，如果您希望以自己的方式進(jìn)入高層，則必須遵循一些基本準(zhǔn)則。嘗試詢問這 8 個(gè)面試問題，以招聘超級(jí)明星銷售代表。
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)從本質(zhì)上講，銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是招募、培訓(xùn)和激勵(lì)他或她的銷售人員以實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效。在這三項(xiàng)極其重要的管理任務(wù)中，招聘是最不了解的，也是迄今為止最具挑戰(zhàn)性的。
如果您在招聘面試過程中獲得成功并聘請(qǐng)了一位超級(jí)明星銷售代表，您會(huì)發(fā)現(xiàn)他或她會(huì)自我激勵(lì)、接受指導(dǎo)并且渴望接受培訓(xùn)。
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)另一方面，如果你因?yàn)槟愕匿N售代表左右不及而絕望地招聘，你需要另一個(gè)溫暖的身體，你會(huì)感到士氣低落，人員流動(dòng)率持續(xù)高，并發(fā)現(xiàn)自己一直處于培訓(xùn)模式。
您是買家還是賣家？
在面試過程中保持耐心和選擇性是值得的。顯然，logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)在招聘過程中，你要找的是一個(gè)勤奮、上進(jìn)、有團(tuán)隊(duì)精神的人，所以要有選擇性和高標(biāo)準(zhǔn)是值得的。
以買家的心態(tài)進(jìn)行訪談
通過以買家的心態(tài)對(duì)待面試過程，您更有可能保持客觀并聘請(qǐng)頂級(jí)制作人。一個(gè)不成功的銷售經(jīng)理在面試過程中將他或她的角色視為“賣方”而不是“買方”，因此，他們傾向于過分強(qiáng)調(diào)薪酬潛力并低估與面試相關(guān)的固有挑戰(zhàn)銷售生涯。
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)如果在面試中說(shuō)的比聽的多，那么你很可能是賣家而不是買家。一位以“買家”心態(tài)參加面試的經(jīng)理了解坦率直率并將所有牌擺在桌面上的重要性和責(zé)任。他們通過經(jīng)驗(yàn)知道，與其在新員工入職后面臨幻滅的銷售代表，不如冒著嚇跑潛在新員工的風(fēng)險(xiǎn)。
第一印象是持久的印象
當(dāng)談到給人留下良好的第一印象時(shí)，小事會(huì)產(chǎn)生很大的不同。候選人是否準(zhǔn)時(shí)到達(dá)面試，他或她是否穿著得體？在整個(gè)面試過程中，候選人是否坐直、經(jīng)常微笑并保持良好的眼神交流？他們說(shuō)得太多還是太少？您希望這個(gè)人在您的辦公室工作還是為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一工作？如果您沒有預(yù)料到您未來(lái)的新員工已經(jīng)接受了標(biāo)準(zhǔn)辦公室面試的指導(dǎo)，那您就是在自欺欺人。
成功與失敗留下足跡
成功和失敗都會(huì)留下痕跡。因此，重要的是要提出開放式問題，以揭示候選人過去遇到困難的經(jīng)歷，并表現(xiàn)出反彈的彈性。這個(gè)問題有助于就銷售行業(yè)中自我激勵(lì)和保持積極態(tài)度的必要性進(jìn)行有價(jià)值的討論。
為什么配偶支持很重要
作為銷售經(jīng)理，如果候選人在初次面試時(shí)給我留下了深刻印象，我就會(huì)邀請(qǐng)候選人和他或她的配偶出去吃飯。當(dāng)您面試銷售人員以獲得基于傭金的職位時(shí)，必須檢查配偶的支持。我相信強(qiáng)有力的配偶支持是預(yù)測(cè)銷售代表成功的最重要因素。如果候選人的配偶不完全支持，明智的做法是立即終止招聘過程。
招聘超級(jí)明星銷售代表的 8 個(gè)最佳面試問題
您是否有想要完成的書面目標(biāo)，如果有，請(qǐng)告訴我這些目標(biāo)？
通過這個(gè)問題，您正在尋找候選人的成熟度、專注度、規(guī)劃能力和對(duì)成就的渴望的跡象。很少有候選人在面試中提出他或她的書面目標(biāo)。
你是如何獲得第一筆薪水的，你多大了，你用這筆錢做了什么？
通過這個(gè)問題，您正在探索檢查候選人的職業(yè)道德。
您在經(jīng)理身上尋找的三大領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)是什么？
通過這個(gè)問題，你試圖衡量候選人對(duì)你的期望，并確定他或她喜歡的管理風(fēng)格。
你有沒有在某件事上失敗過。如果是這樣，你為什么會(huì)失敗，你從這次經(jīng)歷中學(xué)到了什么？
這個(gè)問題適合討論彈性、個(gè)人責(zé)任和壓力下的傾向。
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)為什么您相信作為銷售代表會(huì)取得成功？
這個(gè)問題讓候選人有機(jī)會(huì)說(shuō)服你，他或她具備成為貴組織頂級(jí)制作人的條件。如果logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)候選人不能向你推銷自己，不要浪費(fèi)時(shí)間讓他們加入。
你會(huì)改善自己的一件事是什么？
這個(gè)問題可以讓你了解候選人的自我形象。
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)除了家人之外，誰(shuí)對(duì)你的生活影響最大，為什么？
如果我聘用你而你作為銷售代表失敗了，你認(rèn)為主要原因是什么？
這也是一個(gè)很好的問題，可以問候選人的配偶。
任何新員工都必須具備的兩個(gè)素質(zhì)
在我看來(lái)，任何新員工都必須具備兩個(gè)必備素質(zhì)。
忠誠(chéng)
我尋找的第一個(gè)品質(zhì)是忠誠(chéng)度。如果銷售代表不忠于他或她的公司，他們就更有可能違反公司的政策和程序。當(dāng)情況變得艱難時(shí)，不忠誠(chéng)的員工也是第一個(gè)離開的人。
可靠性
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)尋找的第二個(gè)品質(zhì)是可靠性。投入大量時(shí)間和情感資本來(lái)培訓(xùn)一個(gè)你不能依賴的人是絕對(duì)沒有意義的。銷售經(jīng)理的好壞取決于他或她的候選人渠道。雖然您的銷售隊(duì)伍中的一些人事變動(dòng)，例如退休、晉升和調(diào)動(dòng)是可以理解和可以預(yù)期的；戒煙者往往是不可預(yù)測(cè)的。考慮到這一點(diǎn)，我們必須將招聘視為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而不是短期的下意識(shí)反應(yīng)。
不要低估人員流動(dòng)
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理可能犯的最大錯(cuò)誤是低估他或她的人員流動(dòng)率。如果您的人員流動(dòng)率很高，很可能是由于招聘不當(dāng)造成的，而不是培訓(xùn)不足或缺乏激勵(lì)措施。即使你是世界上最好的培訓(xùn)師和激勵(lì)者，如果你沒有正確招聘，logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)也會(huì)遇到高流動(dòng)率。
logo設(shè)計(jì)vi設(shè)計(jì)用優(yōu)質(zhì)候選人補(bǔ)充您的招聘渠道
如果您的招聘渠道已經(jīng)枯竭，這里有一些經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的技巧，可以幫助您用優(yōu)質(zhì)的銷售人員來(lái)填補(bǔ)它！
通過將招聘作為每次辦公室會(huì)議的議程項(xiàng)目，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)了解招聘工作的狀態(tài)。
為您的銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并實(shí)施一個(gè)強(qiáng)調(diào)招聘的激勵(lì)計(jì)劃。
要制定有效的招聘計(jì)劃，您的銷售團(tuán)隊(duì)需要積極參與招聘過程。讓他們知道，他們招募新候選人的能力被認(rèn)為是促進(jìn)發(fā)展的重要領(lǐng)導(dǎo)技能。他們的幫助對(duì)組織的健康至關(guān)重要。
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